Mis alumnos que han utilizado las técnicas que estamos cubriendo hoy a menudo convierten sus evaluaciones de rendimiento (incluso las no tan buenas) en aumentos de $ 10,000 (o más).
La mejor manera de aumentar sus ingresos, permanentemente, es aumentar su salario. Y uno de los mejores momentos para hacerlo es en su próxima revisión de desempeño.
Incluso si solo puede obtener la mitad de eso (un aumento de $ 5,000), se incrementa dramáticamente con el tiempo. Echar un vistazo:
En esta publicación, le mostraré las estrategias de negociación exactas y las secuencias de comandos palabra por palabra para recibir el pago que merece y seguir avanzando en su carrera. Esto funciona incluso si su jefe identifica áreas de mejora o el peor de los casos, termina con una evaluación de rendimiento negativa.
Pero, cuando planifique con 3-6 meses de anticipación, su revisión de desempeño será solo una formalidad. Eso puede parecer mucho tiempo, pero cuanto más deliberado sea en los meses previos a su revisión, mayores serán las probabilidades de que obtenga un aumento importante.
Antes de su revisión de rendimiento: configure la línea de tiempo
El error más grande que cometen las personas con las evaluaciones de desempeño es este: simplemente se presentan el día de su revisión y piden sumisamente un aumento o una promoción.
Si este es tu plan, perderás. Y, además, mereces perder.
La revisión de desempeño en sí misma es solo una pequeña fracción de lo que realmente hace o rompe su aumento. Lo que realmente importa es la preparación que haces de antemano. Esto determinará si tienes éxito o si fracasas.
A esto lo llamo carga frontal y no solo se aplica a las evaluaciones: se puede usar para vender servicios a los clientes, redactar un currículum asesino o dominar las entrevistas de trabajo.
Aquí hay algunos ejemplos de preparación que puede hacer para acelerar su camino para convertirse en un jugador de alto rendimiento - y obtener un aumento - en 3-6 meses. (Cubro aún más estos consejos de preparación y otras estrategias avanzadas de carrera en mi programa Dream Job).
- Haciendo un trabajo increíble por al menos 3-6 meses, con elogios escritos de tus compañeros de trabajo y tu propio jefe.
- Crear un documento de prueba de rendimiento de 5 páginas, también conocido como cómo superaste las métricas en las que te evalúan. Este documento incluye todas las formas en que ha agregado valor por encima y más allá de los requisitos de su trabajo.
- Conseguir mentores que tengan más años de experiencia en el trabajo que tú, aprender de ellos y aplicar sus consejos.
Una vez que hayas puesto el trabajo y hayas hecho una buena cantidad de preparación, aquí tienes cómo hacer que tu jefe diga "sí" todo el tiempo.
Antes de su revisión de rendimiento: prepare el "maletín"
Es fácil decirle a su jefe que ha hecho un gran trabajo y que en su próxima revisión planea pedir más responsabilidades y pagar.
Pero cuando realmente lo demuestre y explique cómo su trabajo se ha traducido y se traducirá en más ganancias o ahorros para la empresa, instantáneamente captará la atención de su jefe.
El secreto es MOSTRAR, NO DECIR.
Este principio se llama técnica de maletín, y ha ayudado a miles de personas a sorprender a los empleadores y ganar cientos de miles de dólares.
Así es como puedes usarlo de inmediato.
Su "Maletín" es lo que desea comenzar a construir 1-2 meses antes de su fecha de revisión. En cuanto a qué incluir, lo trataremos a continuación, pero asegúrese de tener una buena idea de cómo presentará su propio "maletín" antes de seguir adelante.
Aquí hay un ejercicio que puede hacer para ayudarlo a preparar su maletín.
Primero, haga un inventario de todo lo que ha hecho por su empresa.
Obtenga detalles aquí y enumere todas las formas en que se ha vuelto más valioso para la empresa desde que comenzó su trabajo.
Algunas preguntas de muestra para que comiences:
- ¿Has entregado resultados específicos? ¿Cuáles? Calcule cuánto valieron.
- ¿Ha mejorado su comunicación? ¿Cómo es eso?
- ¿Eres más eficiente que antes? ¿Cómo lo sabes?
- ¿Conoces mejor el negocio? ¿Cómo se traduce esto a los resultados de la empresa?
- ¿Has desarrollado nuevas habilidades? ¿Que tipo?
- Sigue cavando hasta que hayas enumerado todo.
Después de su revisión de rendimiento: ejecute su "maletín"
La segunda parte de su maletín debe ser puntos de referencia que puede pulsar para agregar valor mucho más allá de lo que ya has hecho
Ideas de muestra:
- Tal vez hay un nuevo proyecto que podrías liderar?
- ¿Tal vez tienes una idea para un sistema que pueda agilizar la comunicación?
- ¿Tal vez estás dispuesto a obtener capacitación y certificaciones adicionales para asumir más responsabilidades?
- Tal vez su jefe le dio un área específica para mejorar y usted crea un sistema para seguir el progreso?
- O cualquier otra idea que tenga que pueda ayudar a su empleador
Estas son las cosas que MOSTRARÁS, no contar, a tu jefe para que SEPA que eres alguien que ofrece resultados reales.
La clave aquí es Seguir. No debe esperar hasta su próxima revisión de desempeño para comunicarse con su jefe sobre su progreso.
Su maletín puede incluir un plan de 30, 60 y 90 días para lo que pretende lograr tanto personalmente como para la empresa. Establezca recordatorios en su calendario para hacer un seguimiento con su jefe para informarles que ha superado o superado sus objetivos cada mes.
También puede preguntarle a su supervisor si le gustaría un informe de "Fin del día" en el que le informe brevemente lo que logró y lo que tiene planeado para mañana. Podría verse algo como esto:
Como CEO, ¡ME ENCANTA abrir mi bandeja de entrada y ver las respuestas a mis preguntas esperándome!
Especialmente cuando incluye la frase "Sin respuesta necesaria" porque significa que no estoy atascado con otro correo electrónico para responder.
Segundo, hágase el hábito de solicitar comentarios. Pregúntele a su jefe cómo van las cosas desde su perspectiva y qué mejoras le gustaría ver de usted.
Esto puede ser incómodo al principio, pero es increíblemente valioso. Recibir e implementar comentarios de forma constante significa que cada día mejora en su trabajo. Esta es una habilidad que busco al contratar y es sorprendentemente raro de encontrar.
Después de su revisión de rendimiento: convierta su revisión en dinero
Si haces esto correctamente, tu evaluación de rendimiento = más dinero. Te mostraré cómo, incluidas las palabras exactas para usar en mi guía definitiva gratuita para obtener un aumento y aumentar tu salario.
Si solo revisa una parte de esta guía, use la calculadora de salarios para ver cuánto se está perdiendo:
¿Cuánto vale un aumento salarial de una sola vez en tu carrera?
Estas son algunas de mis partes favoritas de esta guía: Está probado y probado para funcionar. Incluso si su trabajo paga bastante bien, es posible que esté dejando algunos ingresos sobre la mesa. Ingresos que te mereces Así que échale un vistazo. En tan solo una conversación de 15 minutos con su jefe, podría obtener un 10-30% de aumento de sueldo.