Cómo encontrar un agente de bienes raíces

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Anonim

El agente adecuado podría llevarte a la casa de tus sueños.

Considere el proceso inmobiliario: hay tiempo dedicado a investigar barrios, buscar casas que coincidan con su presupuesto (y su estilo de vida), negociaciones sobre precios y reparaciones, y el nivel de compromiso de realizar una de las compras más importantes de su vida. Si hacerlo solo suena aterrador, es posible que necesite más información sobre cómo encontrar un agente de bienes raíces.

Un excelente agente de bienes raíces puede ayudarlo a navegar en cada paso, con consejos y conexiones para que llegar a la mesa de cierre sea mucho más fácil. Y especialmente en los mercados inmobiliarios calurosos, los agentes experimentados pueden ayudarlo a vencer a la competencia para comprar o vender una casa, e incluso a ahorrarle dinero en el proceso. Use estos siete consejos para ayudarlo a encontrar el agente adecuado, ya sea que esté comprando o vendiendo una casa.

  1. Entreviste al agente y verifique sus referencias.
  2. Comprenda su estilo de comunicación.
  3. Pregunte sobre sus tácticas de negociación.
  4. Mire sus credenciales.
  5. Pregúnteles acerca de su red.
  6. Determine su carga de trabajo.
  7. Mira su registro público.

    Entreviste al agente y verifique sus referencias.

    ¿Ha trabajado su agente con compradores o vendedores con necesidades similares? ¿Tienen ideas específicas sobre su vecindario? Si se está mudando a un estado diferente, su agente será una de las pocas personas que podrá informarle sobre el vecindario al que desea mudarse, y deberá conocer su estilo de vida y sus necesidades antes de intervenir.

    Verificar las referencias del agente puede ser más importante de lo que piensas. Si bien su entrevista inicial con su agente de bienes raíces debe ser exhaustiva, se puede inferir mucho de la forma en que sus referencias responden a una pregunta simple. John May, un agente inmobiliario de Austin Properties Group en Austin, TX, sugiere a los clientes que hagan referencias la siguiente pregunta: "¿Estaría dispuesto a trabajar con ese agente en la próxima compra o venta de su casa?" Si la respuesta es sí, usted Lo más probable es que esté despejado. ¿Alguna duda? Probablemente sea una buena idea preguntar por qué y profundizar un poco más para verificar el historial del agente.

    Comprenda su estilo de comunicación.

    No querrás perseguir a tu agente por actualizaciones cruciales. Pregunte a las referencias de su agente si alguna vez tuvieron problemas para obtener su agente por teléfono o si sus preguntas se respondieron por correo electrónico.

    La forma en que un agente se maneja durante las negociaciones puede hacer o deshacer un trato. Si considera que su agente tiene la confianza suficiente para rechazar un trato que considera que no es lo mejor para usted, esa es una gran señal. "Un buen agente sabe cómo entender las necesidades de las partes y cómo llegar a un acuerdo sin meterse en el camino", dice Amanda Jones, agente de bienes raíces de Compass en San Francisco, California. "También creo que un buen agente ayudará a un comprador a marcharse cuando se calienta demasiado. A veces el silencio es una gran táctica de negociación ".

    Pregunte sobre sus tácticas de negociación.

    Su agente debería poder guiarlo hacia una venta o compra exitosa, incluyendo sugerencias de ofertas (y contraofertas), estrategias para mercados competitivos y cualquier contingencia que necesite para llegar a la mesa de cierre.

    Mire las credenciales del agente.

    Algunos agentes tienen certificaciones además de una licencia de bienes raíces: un especialista residencial certificado (CRS) tiene capacitación específica para transacciones inmobiliarias residenciales; la designación de un representante de comprador acreditado (ABR) significa que completó la capacitación para representar a los compradores.

    Pregúntele al agente acerca de su red.

    Un agente estelar tiene una amplia red de posibles compradores y vendedores, además de excelentes relaciones con otros agentes. "También deberían tener un equipo de expertos investigados y leales como contratistas, operarios, diseñadores y arquitectos que puedan ayudar a los clientes con renovaciones, pequeñas reparaciones o diseños", dice Anna Kahn, agente de Halstead Property, Nueva York, NY.

    Determine su carga de trabajo.

    Kahnsugiere usar el tiempo de entrevista inicial para verificar la dedicación de un agente. Ella recomienda preguntar cuánto tiempo ha trabajado un agente en su ubicación, además de: "¿Es esta su ocupación a tiempo completo, o es un profesor de yoga o un actor con dificultades para vender bienes inmuebles por unas pocas horas a la semana? Esta es una gran decisión, y el agente debe ser un profesional de tiempo completo, dedicado y extremadamente experimentado ".

    Es más probable que un agente de tiempo completo haga el trabajo para llevar su transacción de bienes raíces a la mesa de cierre que un agente a tiempo parcial que incursiona en bienes raíces o tiene que complementar sus ganancias de bienes raíces con un segundo empleo.

    Mira el registro público del agente.

    Averigüe si su agente ha sido disciplinado (¡y por qué!) Para ayudar a decidir si se ajustan bien a su transacción de bienes raíces.

Lo más importante es que los compradores y vendedores deben poder confiar en su agente de bienes raíces. Si siente una conexión personal con su agente, probablemente haya encontrado su pareja. BJ Ray, un agente del equipo BJ Ray en Unlimited Sotheby's International Realty en Boston, MA, cree que los agentes deberían ver a sus clientes como miembros del equipo. "Ninguna transacción es sin baches, obstáculos y obstáculos", dice Ray. "Es importante recordar que su propio cliente es parte de su equipo y, cuando surge un desafío, también puede tener una perspectiva ajena muy necesaria".

Recuerde, su agente de bienes raíces estará con usted por semanas o incluso meses. "Vaya a su oficina y reúnase con ellos", dice Kahn. "Esta es una relación de seis meses a algunas veces un año o más. Estará en contacto muchas veces al día durante todo el proceso. Esto es ungrande decisión."

Además, si encuentras un agente que termina siendo tu padrino de hadas secreto, siempre puedes llamarlos para que te ayuden en tu próxima transacción. "Si compró una casa con un agente y sintió una conexión / ajuste con ese agente, tiene sentido llamar a ese agente para obtener una cita", dice Jones.

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