Las empresas no se preocupan por el dinero

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Anonim
Al menos en nuestro nivel. El punto básico de este ensayo es cómo puedes obtener material gratuito de tu empresa, pero eso es grosero, así que tengo que decir que se trata de mucho más que eso. Se trata de utilizar sus recursos existentes, como su trabajo, para mejorar su conjunto de habilidades. Se trata de aprender a escribir una propuesta que te permitirá obtener fondos para cualquier cosa, desde una conferencia de $ 5,000 hasta un nuevo puesto de limonada. Y se trata de darse cuenta de que las empresas no se preocupan por el dinero tanto como usted piensa.
Al menos en nuestro nivel. El punto básico de este ensayo es cómo puedes obtener material gratuito de tu empresa, pero eso es grosero, así que tengo que decir que se trata de mucho más que eso. Se trata de utilizar sus recursos existentes, como su trabajo, para mejorar su conjunto de habilidades. Se trata de aprender a escribir una propuesta que te permitirá obtener fondos para cualquier cosa, desde una conferencia de $ 5,000 hasta un nuevo puesto de limonada. Y se trata de darse cuenta de que las empresas no se preocupan por el dinero tanto como usted piensa.

¿Alguna vez quisiste hacer algo en la universidad o en el trabajo que pareciera genial pero que fuera demasiado caro? Tal vez estaba asistiendo a esa conferencia de lujo. Tal vez fue obtener un software nuevo, o llevar a alguien con quien esté trabajando a un almuerzo sofisticado, o viajar a una de las otras oficinas de su compañía en el otro lado del país. ¿Cómo es que no ha sucedido? Por lo general, la respuesta es "no hay suficiente dinero". Hoy, voy a mostrar cómo solucionarlo.

Cuando estaba en la universidad, hubo algunas veces que sucedió esta cosa graciosa. Muchos de nosotros estaríamos allí de pie, preguntándonos qué haríamos ese fin de semana, y la gente comenzaría a responder. "Estoy trabajando en este maldito periódico", diría alguien. "Estoy dando clases particulares a algunos niños de la escuela secundaria", diría otro. Entonces sería mi turno, y diría algo así como: "Voy a ir a Hawai para una conferencia este fin de semana". El resto de ellos simplemente me miraría fijamente. No era que fuera rico o genial, sino que había descubierto cómo hacer las cosas que quería (viajar) y conseguir que alguien lo cubriera.

Dejame explicar.

Hoy, quiero hablar sobre cómo a las empresas no les importa el dinero, al menos, no el dinero que tienes en mente. Eres solo un empleado. Son una gran compañía o una gran universidad. Mira, muchas personas tienen esta graciosa idea de que no hay suficiente dinero para hacer las cosas que quieren en el trabajo o en la escuela. "Mi vida sería mucho más fácil si hiciera X, pero no tenemos el presupuesto", dicen. Estoy hablando de "limitaciones de recursos", una palabra elegante que significa que no hay suficiente dinero o personas para hacer todo. Pero quiero mostrarle cómo obtener beneficios individuales, como asistir a conferencias, obtener un nuevo monitor o un nuevo software, que también benefician a su empresa. Un punto interesante: si una empresa tiene 10 empleados y cada uno de ellos gana un salario anual de $ 50,000, la empresa realmente paga alrededor de $ 75,000- $ 100,000 / año por cada uno de ellos cuando se incluyen impuestos, beneficios, espacio de oficina, equipo, etc. Eso significa que una pequeña empresa de 10 empleados tiene que estar ganando alrededor de $ 1 millón / año solo para alcanzar el punto de equilibrio.

Eso significa que hay mucho dinero en las empresas. Y quieren usarlo para crecer. Ahí es donde entras.

¿Qué deseas? Las empresas no se preocupan por gastar dinero en sus empleados tanto como usted piensa. Como escribí en No abandone sin pedir lo que quiere,

Uno de mis amigos, por ejemplo, no estaba contento de tener que pagar el peaje cada día por su viaje, una queja muy comprensible. Pero no le contó a su jefe sobre esto, a quien le garantizo que habría movido el cielo y la tierra si hubiera sabido que un empleado estaba a punto de irse. $ 6.00 por día no es nada para las empresas.

Ese es un simple ejemplo. Pero hay más. Mira, las empresas no se preocupan tanto por gastar dinero como les importa hacer cosas y ganar más dineroMucho, mucho más de lo que podría salvarse siendo mezquino contigo.

Es por eso que debería aprovechar las oportunidades increíbles que tiene si trabaja en una empresa o asiste a cualquier institución grande. ¿Quieres ir a una conferencia? No hay problema, solo tienes que elaborar la propuesta de la manera correcta y encontrar a la persona adecuada. ¿Ayudará esa pieza de software a que su equipo termine el proyecto a tiempo? Genial, sigue leyendo para saber cómo y por qué tu empresa lo patrocinará. Ahora, no estoy hablando de pequeñas cosas que podrías comprar de tu bolsillo. Esos son agradables, pero estoy hablando de artículos grandes que normalmente no comprarías por tu cuenta. Cosas que son igualmente útiles para la empresa como tú. Un seminario de ventas al que siempre ha querido ir, por ejemplo, o una conferencia de $ 5,000, o un viaje para conocer a la persona a distancia con la que trabajará durante los próximos seis meses. Cosas que lo ayudan a desarrollarse como empleado y también a ayudar a la compañía.

Pero primero, las barreras. ¿Por qué no más personas preguntan a sus compañías por este tipo de cosas? Creo que (1) no nos damos cuenta de que las empresas pagarán por nuestro desarrollo personal y (2) no tomamos la iniciativa de averiguar lo que queremos y preguntamos.

Las empresas no se preocupan por el dinero Me doy cuenta de que estoy siendo un poco sensacionalista con ese título. Pero el punto es que la mayoría de las grandes compañías se preocupan por hacer las cosas y ganar más dinero. Si se tratara de mayores ingresos o reducción de costos, ¿podría pensar en una empresa que preferiría reducir los costos? No puedo

Irónicamente, las empresas a menudo son menos reacias al riesgo que las personas cuando se trata de gastar dinero.Saben que se incurrirá en los costos y que se producirán algunos fallos, pero los éxitos deben superar los costos. Los VC de etapa temprana (muy arriesgados) esperan que de cada 10 empresas, alrededor de 5 fallarán, 2-3 harán bien / platija, y 1 tendrá éxito de una manera enorme. Básicamente, estiman que quieren un retorno de 10 veces en promedio, y están perfectamente bien sabiendo que a la mayoría de ellos no les irá muy bien. Echemos un vistazo a la industria del envío, que también entiende muy bien que vale la pena pagar costos inconvenientes como multas de estacionamiento, incluso si suman mucho. UPS, Fedex y otros servicios de entrega obtienen más de 7,000 boletos por día en la ciudad de Nueva York solo, que les costó más de $ 102 millones en 2005. Es solo el costo de hacer negocios.

Hace un par de semanas, estaba almorzando con un amigo mío que fue consultor en BCG y ahora va a Stanford Business School. Los dos estábamos hablando de cosas de negocios, y nos burlábamos de una idea de negocios que ambos teníamos hace unos años. Solíamos pensar que sería tan inteligente comenzar a consultar a las compañías de consultoría de gestión sobre cómo ayudarlos a reducir costos. Por ejemplo, gastan una increíble cantidad de dinero en pasajes aéreos de último minuto. "¡Pierden tanto dinero!", Recuerdo haber dicho hace unos años. "Reservarán el boleto más caro en lugar de esperar 3 horas para ahorrar el 50%".

Ahora lo sabemos mejor "No les importan los costos", dijo mi amigo, el antiguo consultor. "Son una empresa de primera línea, especialmente cuando sus consultores cobran $ 500 por hora". En otras palabras, para estas compañías que se enfocan en su capital intelectual, el tiempo es dinero. Y prefieren gastar más para hacer más, enfocándose en aumentar los ingresos, que tratar de reducir los costos, donde las ganancias son comparativamente pequeñas.

Afortunadamente, ninguno de nosotros comenzó esta idea de negocios no muy estúpida hace años. En cambio, ahora podemos recostarnos y reírnos de nuestra ingenuidad anterior, sintiéndonos sumamente satisfechos. Dios, si estuvieras allí, te habrías disgustado por lo contentos que estábamos con nosotros mismos mientras comíamos nuestra Baja Fresh.

(Como nota al margen, ese mismo amigo me habló de una empresa de consultoría con la que una vez entrevistó. Después de la ronda final, que lo llevaron a Nueva York, la empresa se dio cuenta de que no le había hecho una prueba de drogas. No hay problema, mi amigo dijo, puedo hacerlo aquí (California) en cualquier lugar de pruebas de drogas. No, la compañía respondió, tienes que hacerlo aquí, esa es la política. Mi amigo dijo: "Esa compañía literalmente me llevó a Nueva York. hacer pis en una taza, y doblé a la derecha y volé hacia atrás ").

Ok, de vuelta a las empresas. Pagarán por más cosas de las que pueda imaginar, siempre que demuestre un par de cosas: 1. Es relevante para tu trabajo. Este es un factor decisivo, y sin relevancia para su trabajo ("¡Quiero visitar Puerto Rico porque las playas son agradables!"), No llegará a ningún lado. 2. Un argumento convincente de por qué hacerlo será más valioso que no hacerlo. Me refiero a la empresa y a su autodesarrollo.

Ahora, así es como.

Cómo convencer a su empresa para patrocinar su actividad genial Voy a abordar esto desde la perspectiva de un gerente. Te diré lo que busco de los empleados cuando solicitan algún tipo de patrocinio.

Primero, tome la iniciativa para descubrir lo que quiere hacer. He dado algunas ideas antes, pero lo básico que me pregunto es: "¿Qué me ayudaría a trabajar mejor y qué eliminaría las barreras?" ¿Es un equipo nuevo? ¿Es conocer a alguien en persona? Una vez que sabes eso …

Investigue las opciones y elija la correcta. Cualquier gerente está más convencido cuando demuestras que has hecho tu tarea y tomas una decisión por algún motivo.

  • Malo: "¡Me gusta la conferencia X !!!!!!!!!"
  • Mejor: "Me gustaría asistir a la Conferencia X este año. Michelle From Marketing asistió el año pasado, y esto es lo que obtuvo de ella: (Testimonio aquí)"
  • Mejor aún: [Todo desde arriba, más …] "Después de revisar estas 3 opciones de conferencias relevantes, me gustaría asistir a X porque está en nuestro presupuesto, ayudará a mi desarrollo profesional para este año (mencione las métricas), también como me dan las herramientas para trabajar más rápido en Project Enigma ".

Bam. Si alguien toma la iniciativa de pasar por todo eso y presentar un caso convincente, es difícil decir que no. Solo hay una cosa más.

Muestre el ROI potencial (retorno de la inversión) a la compañía. Muéstreles por qué ordenar ese informe vale su precio. Dígales cómo esa nueva herramienta ayudará a acelerar su proceso de desarrollo. Use el idioma de su compañía para mostrar, honesta y llanamente, por qué necesita recursos adicionales para hacer su trabajo de manera óptima. Sí, da miedo pedir más cosas, pero cualquier buen gerente respetará a alguien que toma la iniciativa para identificar un objetivo, elaborar una propuesta y pedir que los recursos sean mejores en su trabajo. Ni siquiera tiene que tener éxito en el ROI, aunque realmente ayuda si lo hace. Solo necesitas explicar por qué podría resultar en ROI. Por ejemplo, cuando estaba en un viaje de negocios el año pasado, tuve la gran oportunidad de conocer a alguien importante si me quedaba una noche extra. Cambié mi boleto -por un aumento en el precio de más del 100% del costo original del boleto- solo para conocer a esta persona porque existía un ROI potencialmente grande si funcionaba.No terminamos cerrando el trato, pero ese fue el costo de hacer negocios.

Cuando trabajé en AuctionDrop, le dije a mi jefe que quería comprar un informe de usabilidad que costaba alrededor de $ 250. Escribí una propuesta de 1 página explicando por qué la quería, qué haría y cómo la usaría. Miró el informe y realmente se rió en voz alta. "$ 250? Ve por ello. "Tardó 4 segundos.

En PBwiki, estamos tratando activamente de adoptar esta idea de no ser barato, sino que esperamos crecer. No somos una empresa con muchos bolsillos, pero hay cosas que son estratégicamente importantes que valen la pena. ¿Quieres un libro que te ayude a patear el culo en tu proyecto? Consíguelo. ¿Quieres enormes pizarras para tu oficina? No se hicieron preguntas. Pagamos software, almuerzos de negocios, viajes, tarifas de conferencias, experimentos de marketing y muchas otras cosas. No es que seamos particularmente especiales: la mayoría de las empresas que valoran a sus empleados les brindan las herramientas que quieren / necesitan para tener éxito. Pero es un buen ejemplo de que las empresas saldrán ganando más de lo que piensas. Y eso es lo que quiero compartir para que pueda ayudar a su empresa y hacer cosas geniales gratis

No es solo para las empresas Este consejo se aplica a más que a compañías. Por ejemplo, piense en dónde podría tomar la idea de (1) elegir algo que le interese, (2) presentar el caso de la manera correcta y (3) solicitar que alguien lo patrocine?

¿Qué hay de los padres? Aunque creo que dejar que tus padres administren tu dinero es una tontería, creo que pedirles dinero para un proyecto específico, como una empresa, es genial. Mucha gente me envía un correo electrónico diciendo: "Quiero comenzar una Roth IRA, pero no tengo los $ 3,000 para abrir la cuenta." Para mí, ese parece ser el momento perfecto para preguntarle a tus padres. Usted dice: "Miren a mamá y a papá, quiero comenzar un Roth hoy". He aquí por qué tiene sentido comenzar temprano. Aquí está mi plan para saber dónde voy a invertir. Aquí están los riesgos, aquí está mi cronograma para devolver su dinero (más intereses), y he aquí una investigación que he recopilado sobre el mejor lugar para abrirla. "Honestamente, todavía no soy padre, pero si mi hijo o hija vino a decirme eso, ¿cómo podría resistirme? Funciona para invertir, abrir un puesto de limonada, viajar a algún lugar en un viaje de aprendizaje o cualquier cantidad de cosas. ¿Cómo podrías usar la idea?

Además, al estar en Silicon Valley, hay una gran cultura de inversionistas ángeles, que son básicamente personas ricas que invierten en empresas interesantes. Cuando me di cuenta de cuántos hay, me di cuenta de que aquí hay una calle de dos vías: los empresarios necesitan efectivo y los ángeles quieren inversiones interesantes y la emoción de una nueva empresa. Si funciona bien, todos pueden beneficiarse.

El gran producto final Si no aprovecha su empresa para hacer cosas geniales (que también las beneficien) de forma gratuita, sinceramente creo que está desperdiciando su oportunidad. Parte del beneficio de trabajar en una empresa, especialmente las más grandes, son los inmensos recursos que tienen. $ 200 no es nada. Tampoco hay $ 2,000 para algunas cosas, o incluso $ 20,000 si el ROI potencial está justificado. ¿En qué otro lugar podría tener la oportunidad de elegir algo que desea hacer, pedirle a alguien que le entregue un montón de dinero y darle una palmadita en la espalda para hacerlo?

Parte de tener éxito aquí es actuar como si tuvieras un presupuesto ilimitado. Si tuvieras $ 10 millones de dólares en el trabajo, ¿qué harías? Como Ian Ybarra lo pone en otra excelente publicación,

No puedo soportarlo cuando le pregunto a las personas qué es lo que realmente quieren hacer y no responderán. Se sientan en silencio, pensando en sus excusas de por qué no pueden hacer lo que quieren hacer. Todos tienen diferentes excusas, y no me dicen lo que son, así que tengo que ir a pescar. Aquí hay 10 preguntas que pido para obtener la respuesta real.

Qué harías…

1. si tuviera mil millones de dólares? (Ahora el dinero no es un problema.)

2. si tus padres apoyaban completamente cualquier camino que elijas? (Ahora tus padres no pueden obligarte a hacer algo.)

3. si su (s) hermano (s) mayor (es) no tuvieron tanto éxito? (Ahora no estás tratando de vivir de acuerdo a algo que no eres.)

4. si tus amigos no fueran a trabajar en finanzas (u otra industria)? (Ahora no dejas que la pistola de presión de los compañeros te azote.)

5. si todos pudiéramos viajar a la velocidad del pensamiento? (Ahora puedes vivir donde quieras y trabajar donde quieras, no hay problema.)

6. ¿Si te hubieras graduado de la mejor universidad del mundo? (Ahora no estás paralizado por la falta de la marca "perfecta", sea lo que sea.)

El punto es que, una vez que empiezas a actuar como si tuvieras todas las herramientas a tu disposición, lo cual básicamente haces, se trata menos de una cuestión de "¿Cómo obtengo esto?!?!" Y más una pregunta estratégica de "¿Qué hago? ¿Quiero hacer?"

Además, cuando se trata de pedir dinero a sus padres o contactos personales, no me malinterpreten. Si lees esto y piensas: "Ramit, eres un elitista que tiene amigos / familia ricos y yo nunca puedo hacer eso", no has quitado nada de este post y me pregunto si eres alfabetizado. No se trata de la cantidad, ya sea $ 10,000 o $ 100. Si solo pides dinero sin un plan, es estúpido. Y si planeas tomar sin devolver, eso es caridad, no desarrollo personal.Pero todavía estoy perplejo cuando escucho a amigos decir: "Tengo esta gran idea, pero es tan caro comenzar". Muchos de mis amigos tienen mucho dinero y estarían felices de invertir un poco en un nuevo empresa, especialmente las de Silicon Valley.

Elabora un plan e intenta preguntar a las personas adecuadas. Mientras tengas un plan específico y hayas reflexionado sobre los problemas, no está de más preguntar si es tu jefe, tus padres o incluso tus contactos profesionales. Espero que algunos de mis amigos me envíen propuestas después de leer esto.

Actualizar: Este post está dedicado a mi padre, quien me enseñó que las empresas no se preocupan por el dinero una y otra vez.

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