Con docenas de herramientas y aplicaciones en línea disponibles para los compradores de automóviles, encontrar un auto nuevo es más fácil que nunca. Pero todas las herramientas en el mundo no pueden negociar mucho para usted. Si vas a encontrar un buen auto a buen precio, debes estar preparado antes de pisar un estacionamiento.

Conseguir mucho con un automóvil usado es parte ciencia y parte arte. Encontrar un automóvil que le interesa es solo el comienzo del proceso. No solo necesita saber lo que quiere, sino que también necesita tener las herramientas y el conocimiento para obtenerlo a un precio excelente. Es por eso que hemos elaborado esta guía paso a paso para ayudarlo a obtener una gran oferta en un automóvil usado.

Recurso: Cómo comprar tu primer auto

Decidir sobre un auto usado

Paso 1) Encuentra tu punto de precio

Antes de siquiera pensar qué tipo de automóvil usado desea comprar, debe considerar cuánto está dispuesto a gastar. Si su presupuesto es de solo $ 8,000, probablemente no debería estar buscando un Cadillac Escalade usado. Solo estás perdiendo el tiempo. En su lugar, establezca un presupuesto y busque autos que realmente caigan en ese punto de precio. Recuerde, comprar un automóvil es solo el primer costo. Tendrá que tener en cuenta los gastos constantes, como el seguro, el mantenimiento y las reparaciones futuras, que también debe tener en cuenta.

Paso 2) Haz una lista de objetivos

Una vez que haya seleccionado su presupuesto, es hora de comenzar a investigar un poco. Usando herramientas en línea como Cars.com y CarMax, encuentre autos que se alineen con su punto de precio seleccionado. Haga una lista de marcas y modelos dentro de su presupuesto que desee apuntar para que pueda buscarlos en su propia área.

Paso 3) Alcance los comentarios

Ahora es el momento de reducir aún más la búsqueda de su automóvil. La aplicación de guía para compradores de automóviles y conductores puede ayudarlo a comparar las evaluaciones de casi cualquier automóvil nuevo o usado del mercado. Incluso puede guardar sus modelos objetivo en su propio "garaje virtual" para que pueda volver a revisarlos más tarde. Además, puede encontrar más información excelente en AAA. Su "Aplicación de herramientas de compra automática" es un buen recurso para revisiones, precios y calificaciones de seguridad.

Paso 4) Busque coches usados ​​en su área

Una vez que se haya centrado en el tipo de automóvil que desea, es hora de encontrar algunos automóviles usados ​​que están realmente a la venta. Varias herramientas en línea diferentes pueden ayudarlo a buscar automóviles por marca, modelo y distancia desde su hogar. Sin embargo, la aplicación móvil "AutoTrader On the Go" utiliza GPS para ayudarlo a encontrar dónde se encuentran sus automóviles favoritos en su área. Una vez que llegue al lote, también puede usar la aplicación para escanear el código de barras de VIN y encontrar otros modelos similares a la venta cerca de su ubicación. Si no le importa viajar, puede ampliar su búsqueda comprando en eBay. Tienen una amplia selección de vehículos nuevos y usados ​​para la venta.

Negociando el trato

Paso 5) Trae a alguien contigo

Con usted todo su trabajo de preparación completo, es hora de dirigirse a la concesionaria. ¡Pero no vayas solo! Una de las mejores cosas que puede hacer para negociar mucho es llevar a alguien con usted. Use a su amigo (o cónyuge) estratégicamente y déjelos jugar al mal policía. Tenerlos cerca para decir cosas como "Eso no suena como un buen negocio para ti" puede ser invaluable una vez que empiezas a negociar sobre el precio.

Paso 6) Verifique qué están pagando los demás

El hecho de que esté en el concesionario no significa que deba dejar de usar sus herramientas de compra de automóviles. El uso de la aplicación móvil TrueCar puede ayudarlo a tener una idea de para qué se han vendido los automóviles en este lote en particular. Una vez que haya ingresado un lote certificado por TrueCar, simplemente encienda la aplicación para ver los precios exactos pagados recientemente por otros en ese concesionario. También puede utilizar la aplicación para escanear la etiqueta de la ventana de su automóvil objetivo para recibir el "precio inicial" real del concesionario.

Paso 7) Haga que el vendedor dé el primer precio

Recuerde que, durante las negociaciones, el que habla primero pierde. Si puede, siempre haga que el vendedor arroje el primer precio. Definitivamente va a ser más bajo que el precio de etiqueta, y puede comenzar sus negociaciones desde allí, lo que le ahorrará más dinero. Un buen lugar para contabilizar es aproximadamente un 30% por debajo del precio cotizado, o el precio de etiqueta si no puede lograr que hablen primero.

Paso 8) Salir del lote

Si alguna vez ha negociado la compra de un automóvil en el concesionario, sabe que parte del proceso es alejarse de la mesa para "calcular los números" y "preguntarle a su jefe" sobre los precios. Esta es una excelente forma de lograr que inviertas mucho tiempo en el concesionario, lo que aumenta las posibilidades de que aceptes un trato. No lo hagas Recupere el poder negándose a negociar en las instalaciones. Déles su número de teléfono celular y salga del lote. Desea presionarlos para que lo llamen con un mejor trato ... y seguramente lo harán. Los vendedores saben que si te vas, probablemente no vuelvas. Se ganan la vida por comisión, por lo que definitivamente no quieren que le compres a otra persona. Para que regreses, deberán hacerte una oferta que sea tentadora.

Paso 9) Consulte una guía de precios

Cuando se trata de eso, debes asegurarte de estar obteniendo un buen trato con un automóvil usado. Si el vendedor se niega a bajar el precio, asegúrese de estar preparado para proporcionar una prueba de lo que otros piensan que vale el automóvil.Citar de fuentes respetadas como Kelley Blue Book y Edmunds es una excelente manera de hacer que un vendedor se mueva.

Paso 10) Averigüe cuáles son las tarifas de procesamiento

Antes de cerrar un trato, no se olvide de preguntar sobre las temidas tarifas de procesamiento. Estas tarifas generalmente oscilan entre $ 100- $ 400 y pueden variar mucho de un concesionario a otro. Pregúnteles cuáles son, compráleslas y vea si puede negociar un mejor trato.

Paso 11) Dormir en él

Al igual que con cualquier compra importante, siempre debe dormir en ella. Nunca gaste tanto dinero sin pensarlo primero. Lo último que desea hacer es realizar una compra impulsiva que le costó miles de dólares. Además de eso, cuanto más espere, más sentirá el vendedor que el acuerdo fracasará. Use el tiempo como palanca para obtener un mejor precio.

Paso 12) Ofrecer efectivo

Además del hecho de que siempre debe pagar en efectivo por los automóviles, ofrecer una compra en efectivo generalmente le puede dar un buen descuento. Cuando esté cerca de cerrar el trato, pregúntele al vendedor si le darán un descuento por pagar en efectivo. Es probable que lo hagan.

Paso 13) Esté dispuesto a irse

Recuerde, es su dinero. Usted tiene el poder de tomar una decisión. Si no puede negociar el precio que desea, prepárese para abandonar el trato. Podrás encontrar otro auto en otro lugar.

Paso 14) Cerrar el trato

Usted ha hecho su investigación. Usted ha comparado los precios. Ha negociado mucho para obtener el precio que desea. Ahora es el momento de cerrar el trato. Traiga su efectivo (o cheque certificado) con usted, revise los documentos y firme en la línea punteada. ¡Felicidades! Acabas de conseguir un buen negocio con un auto usado.

Envolviendolo

Comprar un auto usado debe ser divertido, no una molestia. Recuerde hacer su investigación, negociar desde una posición de poder y estar dispuesto a alejarse. Seguir los pasos descritos anteriormente puede ser la "clave" para encontrar un auto usado al precio que se merece.

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