Actualización: más recientemente, he comprado un nuevo vehículo y destaqué mi nueva estrategia de negociación de automóviles.

Encontré un gran video, que fue tomado en una Conferencia Ignite, sobre cómo comprar un vehículo nuevo a un buen precio. Nunca he oído hablar del presentador, Rob Gruhl, pero tiene algunos consejos estratégicos bastante sólidos sobre cómo comprar un auto nuevo a un buen precio. Aquí hay un resumen del consejo de Rob mezclado con algunos de mis pensamientos:

1. Planea tomar dos fines de semana completos

En otras palabras, no hay necesidad de apresurarse a comprar, y apresurarse puede resultar en tomar decisiones basadas en la emoción.

2. Obtenga financiamiento de su banco

De esta forma, no necesita confiar en el concesionario para obtener financiamiento, lo que le da la ventaja.

3. Vende tu auto por tu cuenta (sin intercambio)

Los distribuidores no tienen ningún incentivo para darte un buen trato en tu intercambio. Quieren dar la vuelta y obtener una ganancia decente al vendérselo a otra persona. Después de haber vendido un auto por mi cuenta a través de Craigslist al mismo precio que lo compré por dos años antes, definitivamente estoy de acuerdo.

4. Elige 3 autos

Centrarse en un automóvil limita sus opciones y flexibilidad, y le da al concesionario todo el poder.

5. prueba de conducir el coche

Pero nunca lo compre en el acto. Vete a casa. Esto lo coloca en la negociación 'asiento del conductor'.

6. Haga una lista de las opciones que necesita y las opciones que desea

De esta forma, no está pagando por las opciones que no necesita.

7. Nunca comience con el precio de la factura

Los distribuidores obvian los precios en la factura acumulando tarifas adicionales. Este no es el modelo de fijación de precios que desea perseguir.

8. Oferta competitiva, y solicite el "descuento del precio del lote"

Encuentre de 8 a 10 concesionarios locales y dígales que tiene una oferta competitiva. Si dicen que "no hacen una oferta competitiva", dígales que "si le dan el precio y es el mejor, yo iría allí para comprarlo hoy". Obtener el precio de 'salir de la puerta' es importante al comparar manzanas con manzanas cuando se compra un vehículo nuevo. Creo que esta parte del proceso de compra es lo más importante para obtener un buen precio en un automóvil nuevo.

9. Durante la primera visita, simplemente vete

El punto de Rob aquí es que algo siempre sale mal en la primera visita. No tienen el auto, el auto es un poco diferente de lo que dijeron que tenían, hay tarifas adicionales, etc.

10. Cuando te vuelvan a llamar, adhiérete a tus armas

Ellos tratarán de desgastarte. Adhieren a sus armas. Si te apetece un asno, no te preocupes por eso. Vas a. Eso es solo normal.

11. No firme nada hasta que obtenga el trato que desea

12. No compre ninguna de las ofertas de "trastienda"

Garantías extendidas, protección contra el óxido, depilaciones, etc. El argumento de Rob es que todas estas cosas se pueden comprar en otro lugar por mucho más barato.

Discusión sobre Negociación de Autos Nuevos:

  • ¿Qué consejos de compra de automóviles puedes compartir?
  • ¿Has probado alguna de las estrategias de compra de automóviles anteriores? ¿Cómo funcionó?

Comentarios En El Sitio: