Una guía para vender su automóvil (antes de comprarlo)

Entonces, terminé vendiendo el Vibe ayer después de solo cinco días en el mercado. Hubo muchos factores que me ayudaron a vender a un alto valor de reventa, algunos completamente fuera de mi control, pero otros como resultado de las elecciones que hice cuando compré el auto (usado) hace dos años.

Me gustaría compartir 10 lecciones aprendidas y factores a tener en cuenta que con suerte lo ayudarán cuando llegue el momento de comprar un vehículo que algún día podrá vender. Si no está preocupado por vender su vehículo más adelante, estos consejos también lo ayudarán a ahorrar dinero y evitar algunas trampas comunes de los compradores.

Antes de comprar un auto: 10 cosas para considerar

Vender su automóvil por una cantidad que le satisface comienza antes de comprarlo. Te ahorraré el sermón sobre cómo realmente no necesitarías un auto en primer lugar. Si va a comprar un automóvil, estos son algunos de los factores que debe considerar al comprar un vehículo si desea ahorrar dinero, venderlo por un alto porcentaje del precio de compra y venderlo rápidamente:

1. Compra usada: Primero salgamos del campo común. Los automóviles pierden del 15 al 20% de su valor cada año que los posee, y casi tan pronto como lo saca del lote. A menos que estés obteniendo un trato increíble, olvídate de comprar uno nuevo.

2. Compre un automóvil con una garantía o compre una garantía transferible: tener una garantía transferible fue EL factor decisivo para el comprador de mi vehículo. Estaba decidido a comprar un Pontiac Vibe más antiguo, pero los concesionarios no le ofrecerían una garantía extendida.

No solo la garantía extendida que compré al comprar el vehículo casi se amortiza cuando tuve que reemplazar completamente mi radiador, sino que fue un gran punto de venta que lo hizo destacar de la mayoría de los demás vehículos usados.

Otro consejo aquí es que no se interese en lo más mínimo cuando se le pregunte si desea comprar esta garantía. Esto me permitió negociar alrededor del 50% del precio de la garantía (su automóvil no es lo único negociable).

3. Compre un automóvil que satisfaga las nuevas tendencias emergentes: Cuando compré el automóvil hace dos años, los precios de la gasolina estaban comenzando a volverse notablemente volátiles y tenían una tendencia al alza. La escritura estaba en la pared de que esto no iba a ser un movimiento temporal. Decidí en ese momento que sería prudente comprar un vehículo de bajo consumo de combustible y, como los precios alcanzaron los 4 dólares por galón y la gente acudió en tropel de los SUV para ahorrar combustible en autos pequeños, de repente mi vehículo se volvió más valioso debido a la mayor demanda.

4. Compre de un vendedor privado si está comprando una tendencia: al tabular mi precio de venta, no fue sorprendente ver que los concesionarios habían aumentado los precios de sus vehículos más pequeños a niveles más altos que los vendedores privados. Los concesionarios saben que estos autos tienen mucha demanda y pueden recibir una buena comisión por ellos. Los vendedores privados por lo general no están tan en contacto con la oferta y demanda actual en el mercado.

5. Compre en un concesionario si está comprando contra una tendencia: Recientemente, noté que un concesionario local de Ford vendía flamantes F-150 por menos de $ 9,000. Ford estaba ofreciendo reembolsos de más de $ 7,000 en estos vehículos, porque hay mucha más oferta que demanda en el mercado para ellos y un inventario que no se vende canceroso para los concesionarios. Doy crédito a Ford y a los concesionarios, ya que la mayoría de los vendedores privados no estarían dispuestos a reducir su precio de venta en casi un 50% instantáneamente, y sufrir una gran pérdida en el proceso, solo para mover el vehículo.

6. Si está comprando en un concesionario, no compre la marca de ese distribuidor: cuando un posible comprador va a un concesionario, por lo general no buscan comprar otra marca. Por ejemplo, es probable que alguien que vaya a un concesionario de Ford no esté buscando comprar un Subaru. Los distribuidores saben esto y venderán sus intercambios usados ​​a un precio menor para hacerlos más atractivos y moverlos. Creo que esto es lo que me permitió comprar mi Vibe en un concesionario de Toyota por alrededor de $ 3,000 menos de lo que vi en Vibe's similares en los concesionarios de Pontiac.

7. Busque un defecto que permita la sala de negociación: Si está mirando un automóvil que tiene una pequeña abolladura o pliegue, millas más altas de lo normal conducidas, o algunas manchas internas (mejor que no pregunte de dónde vienen), use estos defectos como palanca al negociar. Si son soluciones fáciles, adelante y pague por su cuenta o simplemente viva con ello.

8. Busque un vendedor que esté motivado: Los vendedores pueden estar especialmente motivados para vender su vehículo y bajarán su precio para moverlo rápidamente. Algunas situaciones que podrían indicar esto podrían incluir al vendedor que se muda fuera del estado o del país, un cambio en su situación familiar o laboral, problemas de deudas o la compra o regalo de un vehículo nuevo. Tenga cuidado con los vendedores que dicen que están muy motivados, pero tienen su precio más alto que el que el mercado le da a su vehículo.

9. Compare los vendedores que piden el precio con el valor de mercado del vehículo (y pague menos): Antes de comprar un vehículo, compruebe lo que el mercado le está ordenando. Estos son los recursos que necesita para saber cuánto vale su vehículo:

  • Kelley Blue Book (KBB)
  • Asociación Nacional de Distribuidores de Automóviles (NADA)
  • Autotrader.com
  • Cars.com
  • Edmunds.com
  • Craigslist: hay un montón de autos en Craigslist. Es una excelente manera de ver para qué vende sus vehículos en su área.

Use Kelley Blue Book y NADA para obtener perspectivas de la industria. Use autotrader.com, cars.com y edmunds.com para encontrar los precios reales del vendedor. Si tiene ejemplos de mejores vehículos a precios más bajos, utilícelos como un apalancamiento a la hora de negociar.

10. Compre el modelo del año pasado: Si está decidido a comprar un vehículo nuevo, busque el modelo de un año en curso luego de que se publique el modelo del año siguiente. Por lo general, esto significa incentivos del distribuidor en forma de reembolsos y préstamos con cero intereses para deshacerse de los modelos antiguos y traer los nuevos.

Con suerte, estos consejos te ayudarán a encontrar un buen negocio.

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